Grundfos satış ekipleri birlikte daha da güçleniyor

22/03/2018

Help Sales Sell

Grundfos satış ekipleri birlikte daha da güçleniyor

Grundfos GME ve SSA bölgelerinin tüm satış lideri ekipleri, Orta Doğu ve Afrika’daki satışları arttırmak ve daha iyi bir müşteri memnuniyeti sunmak amacıyla başlatılan program kapsamında 27 ve 28 Şubat 2018  tarihlerinde Dubai’de bir araya geldi. Programın Dubai’deki bu ayağında “Daha Başarılı Satış Deneyimleri” konusuna odaklanan bir kamp düzenlendi.

Etkinliğin temel hedefi, satış ekiplerinin daha etkili çalışmasını sağlamak ve söz konusu bölgelerdeki satışları arttırmak olarak  belirlendi. Bunun yanı sıra satış önceliklerini daha doğru bir şekilde belirlemek ve süreci hızlandırmak için satış mühendisleriyle nasıl daha verimli bir çalışma yürütülebileceği üzerine yeni teknikler anlatıldı. Böylece müşteri ihtiyaçlarına daha iyi bir şekilde cevap verilebileceği ve her iki tarafın da gereksiz çalışma yükünden kurtulup, zamanı daha verimli  değerlendirebileceği üzerinde duruldu.

Yeni teknikler geliştirilirken, GME ve SSE bölgelerindeki satışların özellikle büyük projeler etrafında gerçekleştiği ve projelerin bir bütün olarak başarılı bir şekilde  yürütülmesi için pompa sistemlerinin temel ve karmaşık özellikleriyle ayrıntılı olarak tasarlanması gerektiği hesaba katıldı. Böylece yeni tekniklerin bu bölgelere özellikle fayda getirmesi bekleniyor.

Satış liderlerine, satışlarda ve satış fırsatlarını  değerlendirirken ekiplerine yardımcı olmak için kullanabilecekleri, daha basit bir satış tablosu tanıtıldı. Ayrıca bu sayedemüşterilere de projenin başından sonuna kadar olabildiğince yüksek bir destek sunulabileceği görüldü.

Etkinlikte farklı alanlardaki tecrübe ve gelişmelerin  paylaşıldığı sunum ve teorik temelli tartışmaların yanı sıra, tüm ekiplerin aktif olarak yer aldığı uygulamalar da gerçekleşti.

İki günlük etkinliğin ardından, özel “gözlemciler”den oluşan bir ekibin, satış liderleriyle birlikte geçireceği on haftalık, başka bir eğitim dönemi başladı.  Gözlemciler, satış liderlerine etkinlikte sunulan yeni teknikleri daha rahat bir şekilde uygulamaları ve satış mühendislerine yeni sistemlerle ilgili yönlendirme yapmaları  için yardımcı olacak.